El liderazgo y las 8 herramientas de influencia

QUE ES EL LIDERAZGO

Es el proceso en el cual influyen lideres sobre seguidores y viceversa, para lograr los objetivos de una organizacion a través del cambio.

Según Richard L. Daft en su libro la experiencia del liderazgo; define el liderazgo como la relación de influencia que ocurre entre los lideres y sus seguidores, mediante la cual las 2 partes pretenden llegar a cambios y sus resultados reales que reflejen los propósitos que comparten.

Para poder ser un verdadero líder y potenciar tu liderazgo debes tener en cuenta los 3 caminos para lograr que un equipo cumpla con su trabajo:

autoridad y poder: es lo que se dispone para que la gente haga lo que tenga que hacer, para premiar y castigar, esto genera que se haga el trabajo porque se tiene que hacer y no por propia disponibilidad del trabajador, sin disposición y entusiasmo, se debe marcar una relación no una transacción, es por eso que se debe lograr que el trabajador logre hacer su trabajo con su propia cuenta, con verdadero entusiasmo , aquí es donde entra a jugar el tercer camino.
La influencia el mismo líder influye sobre su gente al no recurrir a la autoridad y al poder, donde se crea un espacio para que su gente opine y haga del mismo trabajo un lugar con excelente convivencia y donde se genere muchas ganas de trabajar.

LAS 8 HERRAMIENTAS DE INFLUENCIA:

•  Escuchar:  prestar atención a los demás y darle importancia a su opinión hace que las personas se sientan importantes para la compañía.

En el ámbito laboral, académico, personal y social siempre debemos tener en cuenta que al darle importancia a la opinión de cada persona y escucharlo hace sentir a la persona importante a demás tenemos que tener en cuenta que si queremos ser escuchados debemos escuchar para así tener mayores opciones para tomar la  mejor decisión

• Participacion: ofrecer espacios genuinos de participacion, con el fin de que todos se integren y compartan. escuchar no es es estar de acuerdo siempre.no es solo comunicar a otra persona si no también permitir que esta participe que exponga sus ideas hacerlo sentir que en verdad es tomado en cuenta, de esta manera se incrementa la autovaloracion y el aprecio personal y aun mas cuando las contribuciones son aprovechadas por el equipo.

Si todos participan en cada problematica que se presente la solución del mismo sera mejor, ya que se centran en reunir diferentes opiniones y no solo en una que quizá no sea la mejor.

• Modelaje: es hacer lo que quieres que otros hagan, hacer es  mas poderoso que decir, el solo hecho de que tu lo hagas hace que los demás lo quieran hacer, de esta manera logramos que todo el equipo este en una dirección.

Cuando tenemos una guia en cada situación de la vida que tiene cierta importancia tratamos de seguir 
sus pasos para algún día llegar a ser grande como el, un ejemplo es cuando un jefe es muy estudioso y aparte una gran persona es alguien de admirar y seguir.

• Valoración: es hacerle saber a otra persona con acciones y palabras cuanto le apreciamos le valoramos y le respetamos, de esta manera le estamos generando reconocimiento y le hacemos saber lo importante que es.

En alguna oportunidad tuve la experiencia de que mi jefe valora mi trabajo eso fue algo muy importante en mi vida y me enseño que cada vez que tu valoras a alguien este es mas eficiente y eficaz en sus labores.

• Expectativas: si se trata al otro con una capacidad de despeño superior no seria extraño recibir una sorpresa que esa persona seria capaz de ajustarse a esa expectativa que se le plantea , de esta manera el mismo se sorprenderá de los niveles a los que puede llegar su desempeño, todos somos mucho mas capaces de lo que creemos y son las situaciones las que lo demuestran, si el líder trata a su gente como capaz, talentosa y poderosa va sentirse de la misma manera.

En ciertas situaciones nos preguntamos si seremos capaz de hacer cierta tarea o labor pero alguien te dice tu puedes tu tienes la capacidad seguro que se ampliarían todas las expectativas que se han planteado.

• Ambiente y recursos: cuando se dota a nuestra gente de un ambiente expansivo, con total seguridad su rendimiento sera de expansión, si es cierto que para obtener buenos resultados se necesitan el minino de recursos no quiere decir que sean por debajo de lo suficiente, esta comprobado que al dotar a un equipo con ambiente y recursos superiores aumentaran notablemente su rendimiento.

como es sabido la gente que se encuentra en un ambiente bueno y cuenta con todos los recursos necesarios su rendimiento y estabilidad en el trabajo van a ser mejores, yo tuve la oportunidad de estar en un trabajo en el cual el ambiente y los recursos eran los propicios lo cual hacia que cuando llegaba a su lugar de trabajo se sintiera bien y conforme.

• Confianza: aprender a depositar confianza en el otro es sin duda una de las maneras mas poderosas en influir en los demás de manera constructiva y engrandecedora , si se hace esto se le dice al otro con verdaderos hechos que valoras sus capacidades, sus talentos sus posibilidades y sus competencias, de este manera se aumenta la confianza de nuestra gente en si misma y a si reducimos las posibilidades de que nos defrauden y se sientan por ello menos valiosos, si les generamos confianza  les abrimos posibilidades y el concepto que tienen de si mismos recordándoles lo valiosos que son para nosotros.

si no damos nuestro voto de confianza no lograremos que los otros lo hagan es por ello que es tan importante brindar nuestra confianza al equipo de trabajo y de esta manera sera retribuida de la misma manera generando nuevas posibilidades y creando relaciones sanas. esta herramienta creería yo que es la mas importante ya que si no existe confianza no se podrá llegar a ningún lado.

• Entusiasmo: para tener gente entusiasma a tu lado debes proteger tu propio entusiasmo, cuando se habla de nuestros propósitos deben ser llenos de entusiasmo y de esa manera se nos unirán a nuestros proyectos y con ello se logra que las metas se consigan en menos tiempo y con una mayor posibilidad cuando las personas hacen su trabajo con entusiasmo lo hacen con una mayor dedicación, entrega y satisfacción. Tu puedes influir en todos.

REFLEXION: si logras utilizar estas herramientas lograras aumentar tus competencias. pero siempre ten presente que son complementarias y suplementarias, no puedes descuidar una para darle importancia a otra.

CONCLUSIONES SOBRE EL TEST


Pregunta 1: ¿Con qué frecuencia te reúnes con tu equipo para evaluar su nivel de satisfacción con la manera en que se están haciendo las cosas?
Tu Respuesta: Una vez a la semana.
Cada vez está más comprobado que el nivel de satisfacción de la gente con lo que hace influye notablemente en su rendimiento.

Una persona que está a gusto con su posición laboral y con su equipo de trabajo requiere de mucho menos tiempo para hacer una tarea y, al mismo tiempo, de menor supervisión y control. Tener, por lo tanto equipos de trabajo con altos niveles de satisfacción es altamente rentable.

Como la sensación de agrado es un tema emocional, no escasean los jefes que encuentran irrelevante saber si su gente está contenta o no con la gestión, y ello se debe por lo general a su propia incompetencia para manejar los aspectos emocionales de su propia vida.

Por tanto, es muy poco probable que puedan atender esos aspectos en su equipo de trabajo.

Es una excelente noticia que por lo menos una vez a la semana evalúes el panorama emocional de tu equipo, pero muy especialmente si no obedece a la aparición de alguna crisis sino porque de manera genuina estás pendiente de los niveles de satisfacción de tus colaboradores.

Esos espacios de atención y participación, intencionalmente generados por ti, tienen un impacto sustantivo en tu gente: la hace sentir importante.

Ese es un mensaje muy poderoso. Hacer lo que es importante y trascendente cuando no es urgente es uno de los rasgos centrales del liderazgo. Pero cuidado: el hecho de que lo hagas una vez a la semana no garantiza que lo estés haciendo bien.

Por ello deberías estudiar las posibilidades que tienes a mano para elevar tu poder de influencia y generar a través de él espacios para potenciar la satisfacción del grupo y alcanzar mayor rendimiento en tu gestión.

Evidentemente, estás genuinamente interesado tanto en la gestión del equipo como en su bienestar, y ese es un avance verdaderamente valioso.

Pero te invitamos a dar el siguiente paso: llevar tu poder de influencia a su máxima expresión.


Pregunta 2: ¿Cómo describirías el trato que le das a tu gente?
Tu Respuesta: Con gran respeto. Les demuestro mi aprecio y mi valoración.
Estudios cada vez más serios y numerosos revelan que el factor de motivación más importante para los profesionales de hoy no es el dinero, como suele creerse con tanta frecuencia.

Tampoco tiene que ver con realidades materiales y concretas, como es fácil suponer desde el punto de vista heredado por el sistema de capitales.

Increíblemente, una las cosas más deseadas por los profesionales de hoy es sentirse valorados, respetados y tomados en cuenta: en una palabra, no ser tratados nunca más como un recurso.

Esto es así fundamentalmente porque, día tras día, los colaboradores de hoy son más exigentes, más cultos y conscientes de su dignidad. Exigen, por lo tanto, un trato acorde a sus méritos y capacidades, que es necesario garantizarles si realmente nos interesa conservarlos en nuestro equipo.

Por ello te felicitamos por estar consciente de que tus colaboradores no son recursos productivos sino personas, como tú mismo, y que merecen ser tratadas con total respeto y dignidad.

Sin embargo, no es suficiente un trato de cortesía, aprecio y valoración para potenciar el desempeño de tu equipo. Hay formas de relacionarte con tu gente que son capaces de elevar su rendimiento cuando elevas tu nivel de influencia en ellos.

Se trata, entonces, de invertir en tus colaboradores para desarrollarlos y potenciar así los resultados de tu gestión. Pero para ello necesitas potenciar tu propio liderazgo, y ello empieza por elevar tu capacidad para influir en tu gente.

Sólo te falta asumir el desafío: vas en la dirección correcta.


Pregunta 3: ¿Qué tan a menudo le recuerdas a tu equipo la trascendencia de su trabajo?
Tu Respuesta: Permanentemente. Es vital que se sientan orgullosos de lo que hacen.
Estudios de prestigio internacional como Great Place to Work®, entre otros, revelan que la gente quiere trabajar en lugares donde puedan sentirse orgullosos de la tarea que realizan, donde puedan tener muy en claro el impacto y la trascendencia de su esfuerzo y de sus aportes.

Quiere decir que no quieren ser parte de una organización, una empresa o un proyecto sólo para resolver sus necesidades materiales, sino porque están movidos por la certeza de que su trabajo impacta positivamente la vida de otras personas y de su entorno.

Así pues, es tu responsabilidad como jefe invertir en hacerle saber a tu gente que su tarea tiene significado y trascendencia, porque esa es la verdadera clave para sintonizarla con su máximo nivel de compromiso y, por consecuencia, su máximo desempeño.

Por tanto, queremos felicitarte: lo estás haciendo muy bien. Les recuerdas permanentemente a tus colaboradores la trascendencia de su trabajo porque sabes que es vital que se sientan orgullosos de lo que hacen, y seguramente estás viviendo las prósperas consecuencias de tu actitud.

Pero es probable que no la hayas identificado como una herramienta para influir en tu gente y hacerla más productiva, que aprovechada al máximo e inteligentemente puede reportar incrementos inusitados en el desempeño grupal y en los saldos globales de tu gestión.

Así pues, para pasar al próximo nivel de influencia y potenciar tu capacidad de obtener resultados, te conviene tomar conciencia del poder de esta herramienta y aprovechar el camino que ya has recorrido para llegar aún más lejos.

Si así lo decides, mantente alerta a nuestras próximas entregas: el camino a la excelencia espera por ti.


Pregunta 4: ¿De qué manera le comunicas a tu equipo que eres un gerente confiable?
Tu Respuesta: Con palabras y con hechos. Para poder exigir confianza, yo debo dar el ejemplo.
Uno de los rasgos principales de los lugares donde los colaboradores de hoy día prefieren trabajar es que allí sienten que confían verdaderamente en las personas para las cuales trabajan.

En otras palabras, donde los jefes se muestran y actúan como personas genuinas, dedicadas y transparentes, y por tanto, generadoras de credibilidad y congruencia.

Ese, precisamente uno de los atributos de las personas que ejercen influencia positiva en otros.

Si esta es tu actitud habitual, alégrate de pertenecer al grupo de los que caminan hacia el éxito. Modelar con palabras y hechos tu confiabilidad genera una línea de acción en tu gente que le impulsa a edificar su propia congruencia, y les conduce por consecuencia a una optimización de su desempeño.

Evidentemente, has recorrido una parte del camino donde muchos gerentes nunca llegan, pero si aprendes a desarrollar y aprovechar el poder de tu propia credibilidad como herramienta para trascender objetivos, sin duda avanzarás a niveles de rendimiento que quizá ni te has atrevido a imaginar.

Tú tienes la posibilidad de hacer que el otro se constituya en una persona confiable, pero debes aprender en primer lugar cómo influir en él de manera efectiva para hacerlo mover en esa dirección.

Y estás a punto de conocer la mejor manera de lograrlo.


Pregunta 5: ¿Cómo es la relación con tus colaboradores?
Tu Respuesta: Invierto permanentemente en fortalecer los vínculos interpersonales.
Una de las principales características los equipos de alto desempeño es que el vínculo interpersonal siempre trasciende lo laboral. Ese, además, es un rasgo de los lugares que son considerados ideales para trabajar porque ello genera una identificación entre quienes integran el equipo.

Dicho vínculo no representa de ninguna manera, como tradicional y equivocadamente se ha visto, la disolución del compromiso y del respeto del colaborador hacia su jefe, sino que por el contrario potencia la capacidad de compromiso y redefine los parámetros de productividad.

Como consecuencia natural, un equipo que ha establecido sólidos vínculos interpersonales es capaz de elevar sus niveles de desempeño de manera muy significativa apoyados precisamente en el enlace emocional que humaniza y resignifica la relación de trabajo.

Si en efecto inviertes en el vínculo con tu gente fuera del espacio de trabajo, es sin duda una excelente noticia: estás fomentando su sentido de pertenencia, de orgullo por lo que hacen, y eso incrementa sus niveles de identificación contigo como gerente y con tu gestión.

Estás definitivamente encaminado hacia el desarrollo de tu capacidad para influir en tu gente, y mejor aún, hacia la maximización de tus resultados y los del equipo.

Pero no es lo mismo invertir espontáneamente en el fortalecimiento de esos vínculos que hacerlo con la plena conciencia de que dicha inversión puede y debe convertirse en un camino para tu empoderamiento, para la construcción de tu propio liderazgo.

Esa, hoy, es nuestra invitación para ti.


Pregunta 6: ¿Qué tanto necesita tu gente ser supervisada?
Tu Respuesta: Depende de la tarea. Las tareas delicadas requieren mi supervisión directa.
La gerencia autogestionaria es un tema cada día más extendido y estudiado, en especial por lo relacionado a las oportunidades que aporta a la conformación de equipos autodirigidos.

Esto es así dado que la gerencia autogestionaria es capaz, precisamente, de empoderar a las personas dotándolas de mayor autonomía, desarrollando su capacidad para asumir riesgos y para conformar equipos que optimizan los procesos de supervisión.

Los gerentes de hoy esperan y necesitan que su gente demuestre iniciativa y una clara tendencia a la innovación, pero eso sólo es posible en equipos que se sienten talentosos y cuentan con posibilidades reales tanto en el libre acceso a los recursos como en su libertad de acción.

A mayor supervisión, menor autonomía. No es imposible que, en efecto, el equipo —o parte de él— no esté en genuina capacidad de asumir ciertas tareas, y eso no merece mayor comentario.

Pero es también demasiado frecuente suponer que la gente no puede hacer algunas cosas simplemente porque no se le ha permitido demostrar que tiene talento para ello.

Si, por la razón que fuera, necesitas supervisar de cerca una tarea delicada, te conviene hacerte a ti mismo esta pregunta: ¿superviso para controlar o para prestar apoyo?

Y, por el otro lado, cuando decides no supervisar, pregúntate si es porque no te provoca, sencillamente, o porque estás abandonando a tu gente.


Pregunta 7: ¿Necesitas recurrir a tu autoridad y tu poder para que tu gente actúe?
Tu Respuesta: Nunca. Todos conocen sus atribuciones y las asumen con orgullo y entusiasmo.
Todo gerente posee autoridad y poder por el sencillo hecho de ser jefe: una organización y al menos un equipo de personas así lo legitiman. Eso le convierte en una autoridad en un área determinada de conocimientos y le hace responsable de ciertas atribuciones.

Ese poder implica, naturalmente, la posibilidad del premio o del castigo según se alcanzan o incumplen los objetivos propuestos. Lo terrible es que buena parte del tiempo los gerentes creen que amenazar o castigar es parte del «trabajo sucio», y que naturalmente les corresponde hacerlo.

He aquí los hechos: quien echa mano del poder y de la autoridad para mover a su gente es precisamente quien lo necesita. Habrá quien pregunte: pero, ¿quién no lo necesita? Un gerente apoyado en su propio liderazgo y capaz de influir positivamente en su equipo.

Tu comportamiento está basado fundamentalmente en tu poder de influencia, y eso es una maravillosa noticia. Conoces a tu gente, sus posibilidades, y les haces moverse desde el entusiasmo y la motivación.

Por ello, son capaces de hacer su trabajo sin necesidad de recordarles que deben hacerlo, porque has invertido en conectarlos con la trascendencia de su tarea y su capacidad para dar el extra desde su genuino compromiso contigo y con el proyecto común que diriges.

Como representas para ellos una fuente de entusiasmo e inspiración, no debes perder de vista en ningún momento tu compromiso hacia ellos, que debe comenzar con la responsabilidad de constituirte en una posibilidad de expansión cada día más sólida y potenciadora.

Aprender a desarrollar al máximo ese poder de influencia, alineado con las más recientes tendencias mundiales de gerencia de talento humano y con la visión de obtener resultados extraordinarios, es el primer paso para ponerte en la ruta del desarrollo acelerado y el máximo rendimiento.


Pregunta 8: ¿Con qué frecuencia renuevas el personal de tu equipo?
Tu Respuesta: Casi nunca. Es más costoso cambiar de personal que retenerlo e invertir en él.
Estudios de máxima seriedad e impacto internacional han demostrado durante años que cambiar el personal de los equipos de trabajo es mucho más costoso que conservarlo, contrario a lo que corrientemente sostiene un poblado sector del mundo gerencial de hoy.

Esto se debe fundamentalmente a que los procesos de trabajo son cada día más exigentes, específicos y cambiantes, y no es fácil conseguir gente con el perfil adecuado para llevarlos a cabo. Por tanto, una vez que tienes personal talentoso en tu equipo, lo ideal es tratar de protegerlo.

Allí se pone de manifiesto uno de los principales indicadores del poder de influencia: si tu gente quiere abandonar el equipo o, en efecto, lo hace con frecuencia, te conviene preguntarte si tu jefatura está vinculada a esa costosa y perjudicial tendencia.

Si tu primera opción es siempre invertir en tu personal, tienes razones para alegrarte: tu gente está comprometida contigo, y has logrado retenerlos porque se sienten satisfechos bajo tu dirección y no necesitan buscar en otra parte lo que ya han conseguido en su trabajo.

Esa decisión se ha traducido, por un lado, en ahorros significativos para la organización —que no ha necesitado invertir en la recurrente capacitación de nuevos empleados— y, por otro, ha sumado en tu calificación como gerente buenos puntos en materia de efectividad y liderazgo.

Sin embargo, es necesario que te mantengas alerta a las tendencias actuales para expandir a límites superiores tu poder de influencia, y alcanzar así niveles insospechados de crecimiento.

Y esa posibilidad está aquí, ahora, en tus manos.


Pregunta 9: ¿Le das a tu gente oportunidades para poner a prueba su talento?
Tu Respuesta: Permanentemente. Su expansión personal impacta la expansión del negocio.
La gente que nos toca recibir hoy en nuestros equipos de trabajo, cada día más capaz, talentosa y consciente de su valor personal y profesional, nos impone el enorme desafío de dirigirla y desarrollarla de acuerdo con las exigentes tendencias gerenciales de nuestros días.

Esas tendencias están cada vez más alineadas con la dimensión humana de nuestros colaboradores, tradicionalmente despreciada, y se apoyan en ella para la optimización de métodos y procesos y la maximización de resultados.

Y aunque naturalmente la gente necesita ser productiva, también quiere y necesita oportunidades claras y significativas de desarrollo, y quizá la mejor manera que tienes de ofrecérselas como gerente, es permitirle demostrar y poner a prueba sus potencialidades.

Es así como la necesidad de encontrar espacios para la expresión del talento se hace cada vez más imperativa en las aspiraciones de los profesionales de nuestra época, dado que allí encuentran una manera trascendente de hacer aportes a favor de la gestión con la que están comprometidos.

Y eso, precisamente, lo que estás haciendo. Estás activando en tu equipo una atmósfera general de satisfacción, innovación y de constante descubrimiento de posibilidades de expansión para todos y, por consiguiente, del negocio y de tu propio liderazgo.

Pero es vital evaluar el panorama de esas oportunidades, a fin de diagnosticar fallas o espacios de mejora: a menudo generamos oportunidades a nuestra gente pero les abandonamos, no generamos expectativas claras, o brindamos escenarios de desarrollo en áreas que son de escaso o nulo interés para ellos.

Desde tu poder de influencia, por tanto, debes aprender a conectarte eficazmente con la capacidad de escuchar, de acompañar e indagar qué oportunidades requiere el otro para su desarrollo, y convertirte de esa manera en una plataforma de empoderamiento para el negocio, para tu gente y para ti mismo.